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在一个卡车销售公司来看,卡车销售应该要注意的几点

所属分类:行业资讯    发布时间: 2021-01-14    作者:甘肃丰赐汽车销售
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客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求,更可能是圆梦。因此从分析潜在客户动机的角度来看,兰州卡车销售认为应该有这几个重要的方面,一起来看看吧。
兰州卡车销售
弄清来意
首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的,也有可能,毕竟,这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。
购买车型
如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了,销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因,无论是他们愿意承认的原因,还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。
高品质
国产卡车小毛病多,是很多卡友在对比国产车和进口车时常用的说法。不过国内高端重卡不少的定位就是进口重卡的替代品。要想做替代品,车辆品质自然是重点。现在物流行业对于车辆的出勤率要求非常高,车子要是经常性出问题,这活就没法干了。
低油耗 
对比以前的产品,国产高端重卡的油耗确实是在降低。我采访过许多物流公司的老板,他们之所以选择国产高端重卡,低油耗是非常重要的一点,因为在日常的支出中,油耗占着非常大的比重,甚至比人工成本都高。
轻量化
当然牵引车上能减重的部位也就这么多,大家也不可盲目追求轻量化。毕竟相比轻量化,车辆的安全性更是应该重视。