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作为卡车销售公司,培养卡车销售的几个技巧

所属分类:行业资讯    发布时间: 2020-11-07    作者:甘肃丰赐汽车销售
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兰州卡车销售给你这样一个情境,一起来看看吧。如果当你正向顾客详细地介绍车子的时候,顾客仍有顾虑,并拒绝你,作为一个汽车销售顾问,你应该怎么排除顾客的反对意见呢?下面来一起看看吧。
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1"顾客说:市场不景气。"
X先生,多年前就学会一个真理:当别人都卖出,成功者购买;当别人买进,成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气,但在我们这,不会让不景气影响我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功,当然他们必须愿意作出这样的决定。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,不是吗?
2"顾客说:能不能便宜一些。"
X先生,有时候以价格引导我们做决策,不完全是有智慧的。你会为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太多你损失了一些钱,但投资太少,使付出的就更多了。因为你购买的产品无法达到预期的满足,在这个世界上我们很少有机会花很少钱买到.高品质的商品,这是一个真理
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3"顾客说:别的地方更便宜。"
X先生,那可能是真的,谁不想以.少的钱买.高品质的东西呢。大部分的人在做购买决策的时候,通常会考虑三件事情:品质,价格,售后服务。您所心仪的品牌可以以.低的价格提供.高品质的车,又能提供.优的售后服务吗?X先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的,这也是蛮值得的,您说对吗?
4"顾客说:没有预算(没有钱)。"
X先生,我理解,毕竟车子也算是一件高预算的大件商品。预算是帮助您锁定目标的重要工具,假如有一款车能帮助您提高,××先生,你今天是让预算控制你,还是你来调整预算?
5"顾客说:我要考虑一下"
X先生,您要考虑一下,一定是对我们的品牌确实很感兴趣。因此,我可以假设,您会很认真地考虑我们的某款车型是吗?X先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下呢。X先生,讲真的,是不是钱的问题呢?