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选择卡车的时候,要注意这和购买小汽车不一样

所属分类:常见问题    发布时间: 2021-01-11    作者:甘肃丰赐汽车销售
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客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求,更可能是圆梦。因此从分析潜在客户动机的角度来看,兰州卡车销售认为应该有五个重要的方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。

兰州卡车销售

弄清来意
首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的,也有可能,毕竟,这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。
购买车型
如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了,销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因,无论是他们愿意承认的原因,还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。
购买角色
到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?
购买重点
购买重点还是影响这个客户作出.终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何..的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
客户类型
不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。