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卡车销售如何得到客户的认可,销售出更多的卡车

所属分类:常见问题    发布时间: 2020-11-07    作者:甘肃丰赐汽车销售
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兰州卡车销售认为如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。
兰州卡车销售
所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。
要开发新客户,应先找出潜在客户
增多潜在客户的渠道:
① 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。
② 老客户介绍。
③售后服务人员介绍。
④ 电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。
⑤ 销售信函电话:.经济、有效接触客户的工具。
⑥ 展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。
⑦ 参加同学会建立顾客档案,从身边人入手。
步步为"营"的谈判汽车销售技巧
任何谈判都是有许多议题组成的,买卖双方会对每一个问题进行讨论,这里有没有规律可循呢?
1)首先,不要把所有问题一下全部提出来,要逐一的进行探讨。
2)其次,就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高的问题,
3).后,待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分,寻求解决的途径。
在谈判中的汽车销售技巧中,不需要一下子提出所有的要求,先让对方在原则上同意,然后在回过头来追加要求。