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关于重卡的销售方法,这里有几个你有必要看一下

所属分类:公司新闻    发布时间: 2020-11-03    作者:甘肃丰赐汽车销售公司
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作为承但卡车营销重任的经销商,如何拓展客户,赢得更多订单,是卡车销售公司生存和发展的关键所在。那么如何拓宽营销渠道呢?今天兰州重卡汽车价格的小编就如何拓宽营销渠道,获得更多订单,简述几个方法,供卡车销售公司参考。
兰州卡车销售
适当增加代理品牌,有利拓宽营销渠道
卡车经销商可以根据自身的实力和当地市场的特点适当增加代理品牌,但在产品系列方面.好是互补。又如有些客户是从事长途货物运输,对重卡车辆需求较多,而另外一些客户是从事市内物流配送的,对轻卡有需求。因此如果卡车经销商在条件许可的情况下,可以考虑增加代理品牌,这样能满足卡车客户对品牌的多元需求,营销渠道自然拓宽不少。
当然经销商选择增加代理品牌时要慎重考虑以下几点:
1、在品系方面一定要互补,不能相互打架。
2、在展示场地、资金周转方面要有实力,且能权衡考虑。
参考竞争对手,对变量市场做好预判,精准渠道拓宽对象
1.对卡车各类用户进行细分,比如牵引车、自卸车、罐式车、物流车等对应的各类客户,找到到各自的市场需求变化。
2.将同类竞争对手的产品价格、配置、服务等进行比较,参照成熟的竞争对手在该市场的销售数据进行分析。
抓大客户,将其利益ZUI大化
对交易型大客户,建议经销商对首批车辆的配置和价格给予一定优惠,对服务方面也给予一定的支持 ,如可以免费送一些卡车的小配件,给予一定的免费保养等,不定期派企业服务人员主动跟踪车辆运营情况,主动帮助解决售后服务问题。这类客户的主要群体是:工厂客户、建筑客户、经营不稳定的小车队客户等。